¿Cuánto cuesta instalar cámaras de seguridad?

Para los emprendedores o los que están iniciando, es muy importante saber cómo ganar de manera correcta y no equivocarse a la hora de cobrar una instalación de cámaras de seguridad, pero…¿cómo hacerlo? ¿qué se debe tener en cuenta? Durante estos 3 minutos de lectura podrás responder estas preguntas y empezar a ser un experto. 

Aprende a sacar costos, toma nota

1. Hazte pasar por un cliente o dile algún amigo o familiar que te ayude; visita una de tus competencias, pídele una cotización, puede ser sobre una cantidad X de cámaras, instaladas y puesta en marcha del sistema de CCTV y basándose en este proceso podrás tener un estándar de precios en el mercado…¡ojo! Es para tener una idea, no para que le bajes el precio a tus productos o servicios, este ejercicio es para tener un panorama claro de los precios. 

1. Hay que ser muy ágil, por ejemplo, para determinar los costos, si una cámara cuesta 100 dólares, normalmente hay que incluirle el 45% a ese producto y tener un precio final, sin darnos cuenta, no hemos contemplado e incluido algunos gastos personales como el tiempo, la alimentación, el parqueadero, si tienes vehículo o si debes usar el transporte público, todo esto hay que calcularlo para definir el precio final o el precio de venta al público. 

A veces no sabemos cuánto cobrar, claro esta, depende del país en el que estés, del cliente, de su actividad y los ingresos que este recibe. 

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Aspectos a considerar

-Debes saber cuál es tu diferenciador, tu plus y no puede ser la garantía o el buen servicio, por defecto ya debes cumplir con esto.

-Puede ser la entrega de un paso a paso de recomendaciones o tips a tus clientes en el cuidado de su propiedad. 

-Algunos competidores o colegas son deshonestos y cobran menos, afectando el mercado.

– Sabemos que quieres una cifra exacta, pero… haz el ejercicio, el cálculo y sabrás lo interesante que es obtener el precio de instalar cámaras.   

– Los tiempos cambian, hay mucha competencia al instalar cámaras de seguridad y tu propósito es ser más creativo, saber cómo llegarle al cliente.

-Puedes subirle el precio a las empresas grandes, porque ellos quieren un buen servicio de instalación de cctv, darle una pronta solución a su necesidad y en ocasiones ni se fijan del precio. 

-No dañemos el mercado de la instalación de video vigilancia cobrando lo que no es. 

-Usemos las herramientas de apoyo para sacar los costos y ganancias. 

Más detalle en el siguiente video: 

Tenemos unos descargable de formatos que te encantarán: modelopropuestascomercialyb

Recopilemos

Harás una investigación de mercados y un estudio de competencias, así conoceremos los porcentajes y ese valor percibido, ese valor agregado.  

Realizarás un sondeo para tener una idea de los precios en cámaras de seguridad en tu zona. 

Definirás el diferencial de tu servicio, ¿por qué el cliente te va a elegir? Y de acuerdo a ese plus podrás implementar todas las estrategias de venta e instalación. 

Hay que considerar que las personas que realizan el proceso de instalar cámaras de seguridad, deben conocer los costos exactos, ser un técnico experto y capacitado. 

Así que no dudes en capacitarte y usar los insumos necesarios para que ofrezcas un excelente servicio. 

PD: Por lo general, esta información es para los instaladores que están iniciando, pero tú que quieres aprender y fortalecer tus conocimientos, tómate un tiempo para revaluar tus procesos internos y compártelo con otros colegas. 

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Erika Blanco
Content manager

Gabriel Valencia
Cofounder