¿Cuánto cobrar por mi producto de CCTV cámaras de vigilancia o seguridad electrónica?

Uno de los grandes enigmas de los Integradores de Seguridad Electrónica en un proyecto es: ¿cuánto cobrar por mis servicios de CCTV?

El mercado de la Seguridad Electrónica ha permitido que esta acción sea muy variable. Hay Integradores que cobran demasiado flexible. Otros cobran demasiado alto. O las instalaciones se hacen en diferentes sectores económicos. Vamos a enfocarte para que tomes la mejor decisión al presentar tu propuesta.

Quiero aclarar que este artículo es para Integradores de Seguridad que trabajan a título individual, con un colega o pequeñas empresas integradoras. No es para grandes empresas, es de obviar que tienen establecido su modelo de negocio.

Identifica el tipo de cliente. 

Por lo general los servicios de seguridad electrónica están enfocados a clientes B2B (empresa le vende a empresa), sin embargo, es importante tener presente que hay dos variaciones en este tipo de cliente: la relación de negocios con empresas medianas y grandes, y la relación que existe con empresas pequeñas (restaurantes, salones de belleza, gimnasios, etc.).

Con las primeras debes tener cuidado. Te van a retener una parte de tu ganancia en impuestos y muchas veces los pagos son diferidos hasta tres meses. Así que debes aumentar un poco más el costo para recuperar tu ganancia.

Con las segundas no pasa esto. Te pagan un monto para iniciar el trabajo y un monto final al entregar. En estos casos puedes ser flexible, pues tú pago lo obtendrás más rápido.

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Ten en cuenta un método y variables de cobro.

Imagina que tus gastos llegan a los $4.000 dólares mensuales en promedio (pago de arriendo, agua, electricidad, equipo de trabajo y otros), así que eso es lo que debes cubrir. Toma uno de los productos que tienen precio fijo y supón que a este le ganas $10 dólares, así que para lo que gastas mensual debes vender 400 productos.

Si dividimos la cantidad que gastas x mes sobre tu ganancia por cada uno de los productos, tendrías que vender alrededor de 400 productos x mes, demasiado, ¿no? ¡Hasta ahora estás empezando!

Por esta razón, debes contemplar que tu ganancia debe responder al 60% sobre lo que gastas o inviertes en la puesta en marcha de tu servicio o producto. Para tener claro hasta que tope subir, debes hacer una investigación de mercado, conocer los costos de tus proveedores y la flexibilidad en pagos.

Siempre debes ofrecer un valor para negociar, donde tu ganancia sea más del %50. Y si aún no tienes claro otros conceptos legales, te sugiero el curso Crea tu empresa de seguridad electrónica online que en Cursos IntegrA hemos dispuesto para ti.

¡Trabaja por lo que estás cobrando!

Si estás ofreciendo un precio alto es porque vas a dar un buen soporte, está mal no brindar una solución posventa.

No temas a cobrar alto. Es mejor tener 5 clientes que te pagaron bien para brindarles un buen soporte, a tener 100 clientes a los que les ganaste poco y cuando se presenten servicios posventa, te abrumes y pierdas los clientes. Si atiendes bien a los 5 clientes te garantizó que serán clientes recurrentes.

Y… ¡no te quedes con un solo ingreso!

Tienes que encontrar la forma de que tu negocio tenga ingresos recurrentes. Que puedas recibir mes a mes dinero para cubrir gastos y reinvertir.

Entendamos que la oferta de sistemas de seguridad, y en especial la de las cámaras de seguridad, es grande, pero la demanda también lo es. No debes asustarte porque en el mercado se encuentren proveedores que bajan mucho los precios. Lo importante es identificar las ventajas que tienes y hacerlas saber a los clientes.

Te comparto este video de nuestro canal de YouTube donde detallamos estas y otras variables a cuánto cobrar por mis servicios de CCTV: 

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Autor
Gabriel Valencia
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